Definition Blue Ocean Strategy – ein Werkzeug für Business Model Innovation

By | 25. Februar 2011

Viele Unternehmen in einer Branche orientieren und messen sich am direkten Konkurrenten, kopieren Neuerungen und Innovation und werden dadurch immer gleicher. Oft versucht man sich über den Preis zu differenzieren, wodurch ein Unternehmen suizid gefährdet wird. Willkommen im roten Ozean. Rote Ozeane sind vorhandene Märkte, wo es darum geht, die Konkurrenz zu schlagen und die existierende Nachfrage zu nutzen.

Blaue Ozeane hingegen sind neue Märkte, die durch ein Unternehmen selbst geschaffen werden, wo es noch keine oder kaum Konkurrenz gibt und eine neue Nachfrage geweckt wird. Kunden und Nicht-Kunden wird differenzierend ein neuer Nutzen geboten. Bekannte Beispiele sind Starbuck, Low-Fare-Airlines, der Cirque de Soleil und der Weinproduzent Yellow Tail.

Mit der Blue Ocean Methode können Unternehmen ihre Geschäftsmodelle revolutionieren und neue Chancen generieren. Die Väter und Mütter der Blue Ocean Methode sind W. Chan Kim und Renée Mauborgne, die die Methode auf Basis von empirischen Studien anhand von mehr als 100 Unternehmen entwickelten.

Die Methode ist relativ einfach anzuwenden und hat auch sehr große Potentiale für KMUs.

  • Im ersten Schritt werden die wichtigsten Merkmale aus Kundensicht erarbeitet. Deren Ausprägung bei den Wettbewerbern bzw. ähnlichen Produkten wird eruiert und in der Wertkurve dargestellt.
  • Im nachfolgenden Schritt werden Geschäftsmodelle entwickelt, die darauf basieren, dass
    – ein Faktor eliminiert wird.
    – ein Faktor reduziert wird, da die Erfüllung z.B. zu hohe Kosten und somit Preise verursacht.
    – ein Faktor gesteigert wird, um einen überdurchschnittlichen Nutzen zu bieten.
    – neue Faktoren kreiert werden, wo sich das Unternehmen durch einen begeisternden Kundenutzen differenziert.

Das nachfolgende Beispiel einer Wertekurve anhand von Billigfluglinien stellt die Anwendung plakativ dar. Beispielsweise wurde die Buchung durch das Internet vereinfacht und der Komfort wie z.B. Essen an Bord reduziert, jedoch konnten dadurch die Preise signifikant reduziert werden. Das Fluggeschäft wurde revolutioniert. Fliegen war nicht nur mehr der höheren Klasse vorbehalten, sondern wurde zum Fortbewegungsmittel jedermanns und jederfrau.

Hierbei handelt es sich um ein Beispiel zur Darstellung der Methodik, dass daher keinen Anspruch auf Vollständigkeit.

Weitere Beispiele von Wertkurven finden sich unter folgenden Links

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One thought on “Definition Blue Ocean Strategy – ein Werkzeug für Business Model Innovation

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